Одним из важнейших элементов, определяющих функционирование любого современного окна, является фурнитура.
Она же и критерий качества любого оконного профиля.
Репутацию производителя окон, его успешность на рынке, зачастую, предопределяет используемая при изготовлении окон фурнитура. Но, вместе с тем, оказывая серьезное влияние на ситуацию на оконном рынке, продавцы фурнитуры и сами подвержены воздействию общей ситуации в строительной отрасли.
Стремительное увеличение темпов строительства в последние годы стимулировало бурный рост «оконного» бизнеса. Повысились также и требования заказчиков. Отечественные предприниматели в короткие сроки наладили производство современных оконных конструкций.
Этим не преминули воспользоваться зарубежные производители фурнитуры. Они с каждым годом все увереннее осваивают перспективный рынок, предлагая украинским производителям и потребителям продукцию самого разнообразного качества и возможностей.
Кто стучится к нам в окно
Мода среди украинских граждан на установку «евроокон», а также сопутствующие оконные технологии привели к существенному увеличению ассортимента фурнитуры на отечественном рынке.
В Украине представлена фурнитура для металлопластиковых, алюминиевых и деревянных окон. Львиную долю рынка занимает поворотно-откидная фурнитура для металлопластиковых профилей шести немецких производителей: Aubi, Gu, Roto, Schuring, Siegenia, Winkhaus, – а также одного австрийского – компании Maco.
В последнее время на рынке уменьшилось количество польской фурнитуры и возросло предложение фурнитуры из Турции, качество которой заметно улучшилось. Причем, свое производство в этой нашей открывают и ведущие немецкие производители.
В Украине эта продукция востребована в недорогом массовом строительстве. Для алюминиевых изделий почти все производители алюминиевых профилей предлагают фурнитуру собственного изготовления.
На украинский рынок фурнитуру импортируют крупные оптовые компании.
Основной объем продаж обеспечивают около десяти компаний. Среди них – «G-U Украина», «Бастет», «Виндсервис», «Офир», «Ротэкс», «Т.Б.М.-Украина», «Шюринг Украина» и др.
По словам коммерческого директора ООО «Офир» Игоря Павловского, «уже три года подряд прирост украинского рынка оконной фурнитуры составляет порядка 30–40% ежегодно, причем, в 2005 г. эта тенденция сохранится». По его оценкам, объем украинского рынка фурнитуры для «евроокон» составит более 17 млн евро в закупочных ценах.
По мнению Андрея Самотохина, директора компании «Gretsch-Unitas Украина», представляющей интересы производителя высококачественной немецкой фурнитуры, темпы роста сейчас несколько замедлились и составляют 20–25% в год. «Если принять во внимание объемы реализации 5–6 ведущих операторов рынка оконной фурнитуры, то можно констатировать значительный рост этого сегмента рынка. Он в настоящее время может составить от 20 до 25 млн евро».
Наблюдаемое в настоящее время ужесточение конкуренции на оконном рынке приводит к уменьшению цен в предложениях как самих окон, так и комплектующих для их производства. Довольно больно ударило по операторам рынка и подорожание фурнитуры летом 2004 г. в связи с подорожанием сырья, в частности, стали и цинка.
Поставщиками фурнитуры тогда было принято согласованное решение поднять отпускные цены на фурнитуру на 6%.Последствия этого шага уже ощутили на себе производители. По словам И. Павловского, «это подорожание смогли «проглотить» только те производители окон, которые либо экономят на сырье, либо получали «сверхприбыли».
За ценой окна постоим
В таких условиях особую остроту приобретает проблема демпинговых цен на рынке.
По словам начальника отдела поставок ООО «Офир» Оксаны Омельяненко, демпинг на рынке оконной фурнитуры – это последствие демпинга на рынке производства окон. «Зачастую производители качественной продукции, использующие в своих окнах высококачественные комплектующие, вынуждены конкурировать с менее качественной, а значит, более дешевой продукцией», – считает она.
А. Самотохин думает, что выигравших при демпинге нет, а в проигрыше остаются все. По его словам, «если окно или фурнитура стоит на 25–30% ниже, чем на рынке, то либо применяются «нестандартные» пути доставки профиля и фурнитуры, либо при производстве окна используются дешевые некачественные продукты, и соответственно, через 1–3 года окно может неожиданно выйти из строя».
В целом, опрошенные нами операторы рынка фурнитуры сходятся во мнении, что демпингуют компании, которые не собираются долго задерживаться в этой сфере бизнеса. Выход из сложившейся ситуации, по мнению представителей ведущих компаний, состоит только в объединении производителей и торговцев качественной продукцией в ассоциации – для пропаганды и поддержания европейских стандартов качества.
Тем более что в Украине уже работает одно такое объединение – Ассоциация производителей свето-прозрачных конструкций.
В связи с увеличением темпов гражданского строительства и ростом конкуренции на рынке многие крупные поставщики стали активно участвовать в тендерах.
По мнению коммерческого директора ООО «Офир» И. Павловского, «здесь всегда нужно помнить об экономической целесообразности». А. Самотохин отмечает, что «уже просматриваются тенденции, когда дешевизна продукции не является решающим фактором при выборе фурнитуры.
Общепринятое понимание тендера – «лучше, качественнее и плюс сервисное обслуживание» – постепенно выходит на первый план при выборе фурнитуры».
Мы выбираем, нас выбирают
Оптовые компании реализуют самый разнообразный ассортимент оконной фурнитуры как для производителей, работающих по обслуживанию частных заказов, так и для строительных компаний.
Наибольшим спросом по-прежнему пользуется поворотно-откидная фурнитура.
Современная фурнитура включает в себя механизмы, управляемые одной ручкой, – для одно- и двухстворчатых окон. Она имеет также противовзломные свойства.
Параллельно-сдвижная фурнитура предназначена для двух-четырехстворчатых параллельно-сдвижных окон и дверей.
Ее отличительной характеристикой является управление одной ручкой с автоматическими ножницами или ручным закрыванием створок. Предусмотрены четырехроликовые каретки, соединенные штангой. Кроме того, имеется многоступенчатая противовзломная концепция.
На рынке представлены также:
• складывающаяся сдвижная фурнитура для трех-семистворчатых складывающихся сдвижных элементов;
• подъемно-сдвижная, подъемно-сдвижная с откидыванием, сдвижная фурнитура. Применяется для двух-шестистворчатых элементов с управлением от одной ручки;
• среднеподвесная горизонтальная и вертикальная фурнитура.
Устанавливается в среднеподвесных горизонтальных и вертикальных окнах с периметральным уплотнением.
На западном фронте – перемены
Как уже говорилось, на продажи оконной фурнитуры существенное влияние оказывает ситуация на оконном рынке Украины.
Среди основных факторов, способствующих росту продаж, операторы рынка называют и появление на нашем рынке ПВХ-профилей с количеством камер более трех, а также увеличение количества и улучшением качества профилей отечественного производства. Влияние оказывают также укрупнение производственных мощностей изготовителей окон и расширение их дилерской сети, повышение требований к качеству окон и к уровню услуг по их продвижению на рынке.
Все технические новинки, которые внедряют у себя иностранные производители, мгновенно оказываются на нашем фурнитурно-оконном рынке.
По словам И. Павловского, «в Украине существенно увеличились продажи фурнитуры с функцией щелевого микропроветривания, которая используется в 15–20% всех поворотно-откидных окон».
Причем, элементы проветривания многие оконные производители включают в стандартную комплектацию выпускаемых окон. Это приведет к тому, что в дальнейшем микропроветривание станет неотъемлемым атрибутом каждого открывающегося окна.
Спрос же на популярную на Западе противовзломную фурнитуру в Украине пока носит эпизодический характер. Это объясняется тем, что у нас отсутствуют законодательно утвержденные стандарты к охраняемым помещениям.
А безопасность стараются обеспечить с помощью стекол-триплексов.
Хотя, как отметил И. Павловский, «некоторые западноевропейские производители фурнитуры, стремясь унифицировать комплектацию, включили грибковидные запорные цапфы в стандартные элементы, используемые в каждом окне.
То есть, чтобы достичь более высокого уровня безопасности, необходимо лишь заменить ответные планки в уже установленном окне». Поэтому поставки фурнитуры, имеющей базовую безопасность, уже не так зависят от покупательского спроса на эту продукцию.
Смотри в оба окна
На что следует обращать внимание при покупке фурнитуры для окон? По мнению О. Омельяненко, покупателю готового окна следует обратить внимание, прежде всего, на эксплуатационные характеристики, качество покрытия, его стойкость к воздействиям окружающей среды, количество гарантированных циклов «закрывания-открывания», ход фурнитуры (окно должно открываться и закрываться плавно и легко), дополнительные аксессуары (например, микропроветривание).
А наличие четких фиксированных положений управляющей ручки говорит о правильности монтажа и регулировки фурнитуры. Кроме того, в правильно установленном окне приоткрытая створка (поворотное открывание) не будет самостоятельно закрываться или открываться.
Для производителя окон также немаловажной является своевременная и полная комплектация наряду с привлекательной ценой. По оценкам А. Самотохина, стоимость фурнитуры по отношению к стоимости собранного окна должна составлять 12–15%.
При этом, чтобы потребитель не испытывал проблем в дальнейшем, А. Самотохин советует обращать внимание на высококачественную, хотя и несколько дорогую фурнитуру немецкого и австрийского производства. Заплатив дороже, потребитель в будущем оценит по достоинству долговечность и удобство фурнитуры.
А высокая цена во многом объясняется высокозатратным циклом производства подобной продукции, изготавливаемой на полностью автоматизированном оборудовании с серьезным контролем качества. Преимущество немецкой фурнитуры, по сравнению с недорогими аналогами, по мнению О. Омельяненко, состоит также « в количестве гарантированных циклов «закрывания-открывания», долговечности покрытия, а еще – в универсальной комплектации, позволяющей использовать фурнитуру в различных конструкциях и гибко реагировать на изменения спроса».