Электрический свет определяет качество нашей жизни и комфортность состояния человека. Плохой свет может стать причиной усталости, раздражительности и других неприятных последствий.
И наоборот, если система освещения спроектирована правильно, это позволяет работать продуктивнее.
Ведущие специалисты советуют начинать планирование освещения как можно раньше.
По их мнению, своевременная привязка освещения к архитектуре, оборудованию и требованиям заказчика обеспечивает четкость и бесперебойность монтажных работ.
О том, какие виды осветительного оборудования предлагаются, где они применяются, кто их производит, как изменяется цена и ассортимент, и пойдет речь в данной статье.
Как классифицируются осветительные приборы?
Осветительные приборы, как правило, дифференцируют по области применения и принципу работы.
По сфере применения светильники и осветительные приборы можно разделить на три основные группы:
· наружные;
· внутренние;
· специального назначения.
В свою очередь, каждый из названных выше пунктов тоже имеет свои градации.
Наружные светильники подразделяются на:
· уличные;
· парковые;
· прожекторы заливающего света;
· освещающие спортивные площадки.
Внутренние используются для:
· общего освещения;
· создания декоративных эффектов и акцентов;
· освещения промышленных зданий;
· аварийного освещения.
Светильники специального назначения необходимы:
· на АЗС;
· в теплицах;
· в волоконной оптике.
По принципу работы осветительные приборы классифицируют на газоразрядные лампы и лампы накаливания.
Газоразрядные лампы являются «предками» современных электрических лампочек. Они представляют собой источники света, в которых при электрическом разряде в парах ртути возникает оптическое излучение в видимую область спектра.
Ртутные лампы подразделяются на лампы низкого, высокого и сверхвысокого давления. Среди них наиболее распространены люминесцентные (в обиходе – «лампы дневного света»), натриевые (используются для наружного освещения из-за желтоватого цвета) и бактерицидные, которые необходимы в помещениях повышенной стерильности.
Лампы накаливания прочно укрепились на рынке и по праву занимают лидирующее место по производству и потреблению.
Такой бытовой предмет, переставший быть для нас чем-то «из области удивительного», был изобретен всего столетие назад, на 50 лет позже ртутных газоразрядных ламп.
Впоследствии появилось множество разновидностей ламп: с угольной, танталовой, вольфрамовой нитями, плоскими спиралями и биспиралями. Некоторые из них используются и по сей день.
Для того чтобы усовершенствовать линейные и компактные люминесцентные лампы, не так давно учеными-разработчиками был изобретен электронный пускорегулирующий аппарат (ЭПРА). Он встраивается в заводских условиях в корпус светильника и обеспечивает:
· мгновенное зажигание люминесцентной лампы и нормальный режим ее работы;
· подавление радиопомех, возникающих при зажигании и работе лампы, и гарантию электромагнитной совместимости;
· повышение светоотдачи и увеличение срока службы люминесцентных ламп на 30–50%;
· снижение уровня потребляемой мощности на 20–40%.
Рынок осветительного оборудования
Наибольшей проблемой рынка осветительного оборудования операторы считают усиливающуюся конкуренцию. Она спровоцирована постоянно растущим потреблением: в Украине его ежегодная динамика составляет около 20%.
Сейчас операторы рынка, реализуя продукцию одних и тех же производителей, сталкиваются с тем, что и цены, и скидки на рынке у всех практически одинаковы. Поэтому фирмы стремятся предоставить дополнительный сервис: складские услуги, бесплатное проектирование, максимально расширенный ассортимент.
Как прокомментировал ситуацию оператор, пожелавший остаться неназванным, «на данный момент идет борьба услуг, потому что борьба цен уже невозможна».
Кроме того, довольно сложно оценить объем производимого и реализуемого спектра осветительных приборов.
В основном – из-за большого количества «черного» и «серого» импорта. По оценкам ассоциации «Промкабель – Электрика», объем рынка светотехнического оборудования в 2003 г. составлял $105499 тыс., чуть больше половины которого занимали осветительные приборы ($56667 тыс.), а остальные $48831 тыс. – лампы накаливания.
Экспертные оценки «Промкабель – Электрика» 2003 г. дают следующие данные: общий объем рынка всей произведенной и импортированной продукции – около 300339,6 тыс. грн. В прошлом году на территории Украины было произведено осветительных приборов на сумму 75605 тыс. грн, из них 14203 тыс. грн – на экспорт в страны ближнего зарубежья.
Доля импортной продукции была намного больше, чем отечественной, и составила 238938 тыс. грн. В процентном соотношении эти цифры выглядят следующим образом: светильники и лампы иностранного производства – 79,6%, отечественного – 20,4%.
По мнению ведущих специалистов, превалирование приборов иностранного производства над украинскими происходит по причине изготовления отечественными заводами ограниченного перечня товаров.
Такой ассортимент не может в полной мере обеспечить ежегодно возрастающий спрос.
Кроме этого, конкуренция «своих» и «чужих» основывается на соотношении цена/качество, где по цене всегда выигрывают отечественные производители, а по качеству – иностранные. И здесь выбор, конечно, за потребителем.
Операторы рынка
Крупнейшим отечественным производителем по изготовлению люстр и светильников бытового и офисного назначения считается ОАО «Ватра», г. Тернополь.
Кроме данного предприятия, на рынке Украины представлены осветительные приборы завода «Светотехника», г. Бровары (светильники, светильники бытовые).
Продукцию завода на территории Украины реализует группа компаний «Элотек».
Известен и «Полтавский завод газоразрядных ламп» – производитель люминесцентных ламп, который занялся изготовлением ртутных и натриевых.
Также на рынке представлены осветительные приборы «Харьковского
электроаппаратного завода», СП «Норд-Клиф», г. Винница, компании «Витава», г. Славутич, продукцию которой реализует ассоциация «Светотехника».
Самым крупным производителем и, до недавнего времени, монополистом по производству ламп накаливания является АО «Искра», г. Львов. Дабы максимально расширить спектр продукции, завод реализует также лампы бренда Volta китайского производства.
Изготовлением светильников для уличного освещения занимается СП «Ватра Шредер», г. Тернополь.
Говоря об импортерах продукции, необходимо сделать следующее уточнение: каждая зарубежная компания-производитель реализует на территории Украины продукцию через несколько фирм.
Именно поэтому рассматривать рынок лучше с точки зрения насыщения торговыми марками осветительных приборов.
Наиболее известными брендами являются: Philips, Osram, Stucchi, General Electric, Fagerhult, Plexiform, Beghelli, Elkamet, Rosa, Lena, Radium, Vossloh Schwabe, PROECO.
Реализацией светильников и ламп данных торговых марок на территории Украины занимаются: «Софит-Светотехника», «Союз-свет», ассоциация «Светотехника», ООО «Электросветотехника», «Промышленная экология», «Световые технологии», «Идеа Луче», «М.I.K Шорр», «Люкс Системы света», а также многие другие компании.
Потребители продукции
Сбыт осветительных приборов проходит в несколько этапов:
· иностранный либо отечественный производитель;
· импортер/представительство производителя;
· дилер;
· крупные оптовые организации;
· крупные компании, магазины, строительные подразделения;
· конечный потребитель.
По объему закупок всевозможных осветительных приборов лидируют корпоративные клиенты.
К ним относятся крупные строительные фирмы, монтажные организации, торговые и производственные предприятия.
За ними следуют оптовые покупатели, которые, в свою очередь, «общаются» либо с крупными компаниями, либо реализуют светильники и лампы в магазины, откуда они попадают к конечным потребителям.
Реализация приобретенного товара может изменяться в зависимости от текущего спроса потребителя и необходимого количества осветительных приборов.
Многие компании, дабы снабжать продукцией потребителей по всей территории Украины, работают по принципу дилерской сети.
В основном они сотрудничают с оптовыми компаниями, а вся структура рынка сводится к системе: производитель/представительство/дилер/оптово-торговые компании.
Спрос
Офисы.
Наибольшим спросом в освещении офисных помещений пользуется растровый светильник (для модульных подвесных потолков). По мнению специалистов, этот вид светильников уже в течение 10 лет является самым покупаемым.
Продажа данной позиции составляет 50% от общего сбыта продукции. Хотя ежегодно подобный показатель снижается, ибо потребители склоняются к использованию других видов светильников для офисов.
Ведь еще несколько лет назад растровые светильники стояли в 65 офисах из 100, а теперь этот показатель снизился до 50.
Торговые центры. Наиболее популярные – одинарные открытые светильники, создающие единую световую линию.
Они располагаются по всей площади торговых центров параллельно кассам. Это позволяет создать общую освещенность для всех стендов и условно разделить пространство на отделы.
Кроме использования описанной выше системы освещения, есть также пользующиеся спросом подвесные светильники-торшеры. С виду они напоминают круглые лампы, которые имеют длинные провода и могут опускаться на высоту до пяти метров.
Для создания луча света на конкретный стенд или товар широко используется серия светильников направленного света. Они интересны своей миниатюрностью и дизайном. Их ассортимент очень разнообразен, поэтому каждый может выбрать для себя именно то, что нужно.
По световым характеристикам светильники направленного света не уступают растровым светильникам. Кроме использования в торговых центрах, они могут также применяться для освещения офисов и фойе.
Промышленные помещения.
Выбор света в данном сегменте определяется степенью безопасности, именно поэтому применение потолочных светильников со степенью защиты является оптимальным вариантом. Конструктив позволяет подвешивать их либо прямо к потолку, либо опускать до необходимого уровня на тросах.
Фасады. Любые внешние стены здания освещаются с помощью прожекторов, которые разделяются на две категории: направленного и заливающего света.
Соотношение оптических систем, концентрирующих световой поток источника света, будет зависеть от желаемого эффекта подсветки сооружения.
Сезонная динамика продаж
Точный период повышения и понижения спроса на осветительные приборы определить, как оказалось, непросто. Некоторые операторы склоняются к тому, что наибольшая активность приходится на период с ноября по декабрь, а ее понижение – на январь-февраль.
Притом спрос повышается/понижается, соответственно, не более чем на 15–20%.
Другие, наоборот, утверждают, что сезон повышения продаж начинается с сентября и заканчивается в марте, без видимого снижения.
Притом, сравнив объемы продаж в ноябре-декабре и апреле-мае, уверяли, что показатель динамики уменьшаться до двух раз.
Такие разные цифры могут свидетельствовать о различном ассортименте в фирмах.
Отсутствие большой номенклатуры может приводить к большим скачкам в потреблении. Именно поэтому многие компании, наряду с предложениями осветительных приборов, стараются также охватить все, необходимое для освещения здания, включая разработку проекта.
Региональная структура продаж
Компании, долгое время работающие на рынке, реализуют осветительные приборы не только в Киеве и области. Они активно развивают дилерскую сеть по всей территории Украины.
По словам операторов рынка, наиболее «успешными» районами Украины можно считать Донецкую, Днепропетровскую, Харьковскую, Запорожскую и Луганскую области. Они являются самыми «прибыльными».
Хотя есть тенденции развития и в остальных уголках нашей страны.
Из них наиболее перспективным считается район Западной Украины, где пока нет такого же постоянно высокого уровня сбыта, но показатель динамики ежегодно растет минимум вдвое.
Динамика цен
По мнению операторов рынка, снижение и повышение цен на осветительные приборы, произведенные за границей, зависит, в первую очередь, от курса EURO и экономической ситуации на мировых рынках. Чем выше курс, тем выше цена на продукцию иностранного производителя в Украине.
В Европе цены на товары стабильны или снижаются. Уменьшение стоимости «западного» светильника происходит из-за переноса производств известных западных производителей на территорию Китая, что снижает, таким образом, расходы на оплату труда.
По данным западных специалистов, на территорию КНР перенесено около 80% всех западных производств, и эта тенденция будет продолжаться. На произведенную в Китае продукцию идет тройной контроль со стороны компании-производителя.
На рынок Европы и Америки поставляются только высококачественные товары, тщательно проверенные и соответствующие всем существующим нормам.
Китайские производители знают, что в случае предоставления некачественной продукции потеряют заработанное доверие и часть финансирования.
А его можно считать масштабным. По прогнозу министра коммерции Китая Бо Силая, в текущем году импорт Китая превысит $500 млрд, а к 2010 г. он увеличится до 1 триллиона!
Снижение цен – явление непостоянное, и в будущем они будут расти, даже несмотря на то, что китайские товары дешевые. Дорожает сырье: алюминий, сталь, вольфрам, нефть.
Кроме того, изготавливать осветительные приборы начали и на территории Украины.
Например, наиболее популярный растровый светильник иностранного производства в 90-х годах, когда он только появился на рынке, стоил около $150. Он был новым и интересным, и оформление офисов подобными «диковинками» считалось очень престижным.
Сейчас, когда рынок наполнен такими же осветительными приборами, но только отечественного производства, их стоимость в 10 раз меньше – всего $13–15.
Таможенно-тарифное регулирование
Тарифные ставки, как и цены на продукцию, тоже изменялись.
Только не в сторону понижения, а наоборот – повышения. При ввозе товаров на территорию Украины из-за рубежа в 1997–1998 гг. импортер должен был платить за ввоз всего 10%. Затем ставка была изменена, и сейчас она составляет 25% на все виды осветительных приборов.
Это произошло из-за лоббирования интересов отечественных производителей, производства которых только становились на ноги. Ввозить осветительные приборы стало намного тяжелее, осмотры на таможне стали более ужесточенными.
А ввозить лампы накаливания в период 1998–2003 гг. было практически невозможно.
Несмотря на сложности при ввозе продукции на территорию Украины и высокие тарифные ставки, импортеров и представителей зарубежных компаний достаточно.
Ведь это дает им возможность представить на рынке эксклюзивные товары.
Некоторые производители, такие как Schneider, Muller, которые занимаются изготовлением систем для распределения электроэнергии и автоматизации промышленных процессов, сбывают свою продукцию уже на территории Украины через лицензионные склады.
Представителю компании предлагаются растаможенные, качественные товары. Конечно, из-за меньших затрат на доставку продукции от производства до собственного склада количество желающих работать с «доступными» производителями увеличивается.
Например, у компании Schneider количество дилеров на территории Украины – около 300, тогда как у Philips их всего 8.
Сертификация и стандарты
Основной проверяющей инстанцией, которая выдает сертификаты, в том числе на осветительные приборы и лампы, является УкрСЕРПО.
Все ввозимые товары должны быть обязательно проверены этим органом. Показатели, которым должны соответствовать предъявленные для прохождения теста светильники, – существующие ГОСТы. Вот три основных.
ГОСТ 8607-82 – Светильники для освещения жилых и общественных помещений.
ГОСТ 17677-82 – Светильники. Общие технические условия.
ГОСТ 21177-82 – Радиопомехи индустриальные от светильников с люминесцентными лампами. Нормы и методы испытаний.
По мнению импортеров, прохождение сертификации продукции на территории Украины не имеет смысла, так как все ввозимые виды осветительных приборов уже прошли все необходимые проверки и соответствуют стандартам KIMA, ISO. Основываясь на данных иностранных компаний-тестеров, намного легче делать сертификаты соответствия, а не проверять заново.
Но такой практики в проверке осветительных приборов у УкрСЕРПО пока нет.
Прогнозы развития рынка
Рынок осветительного оборудования в Украине некоторые операторы оценивают как сформированный и устоявшийся, где нет места для новых компаний.
Другие же, наоборот, говорят, что стадия развития еще не завершена, а на рынке останутся только те компании, которые предлагают широкий спектр, начиная от проекта и заканчивая большим выбором осветительных приборов.
В Европе в 2007 г. будет полностью приостановлено производство светильников с электромагнитными ПРА!
Им на смену придет новый вид более экономичных и долговечных электронных.
Спрос на ассортимент меняется в сторону более качественного осветительного оборудования.
Если ранее высококачественные светильники и лампы реализовывали только крупные компании, то сейчас подобной продукцией занимаются многие. Повышается также спрос на нестандартные виды светильников.
Комментарий специалиста
Сергей БОБЫКИН,
руководитель отдела маркетинга, ассоциация «Светотехника»
Ассоциация «Светотехника» представляет продукцию ведущих мировых производителей осветительного оборудования, в число которых входит российский производитель светильников «Световые Технологии».
Наша система распределения организована посредством дилерской сети, которая покрывает всю территорию Украины. Мы находимся в постоянном поиске новых путей развития, повышения уровня сервиса.
Например, в нескольких регионах были открыты склады для более оперативной доставки товара дилерам. Также, чтобы в полной мере удовлетворить спрос на всей территории Украины, наша компания повысила уровень складских запасов, увеличила объем и регулярность поставок из России и значительно расширила ассортимент продукции.
Мы предлагаем высококачественную продукцию и продаем ее, стараясь максимально удовлетворить требованиям наших клиентов. В перечень наших услуг входит квалифицированный расчет освещенности, проведение семинаров и предоставление образцов нашей продукции.
Все эти услуги мы оказываем бесплатно.
Главной своей задачей ассоциация «Светотехника» считает завоевание доверия наших клиентов.